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視頻營銷鏈接電子商務——新媒體電商的市場前景

發布時間:2015.07.14

中小企業不僅創造了國民財富,而且促進地區經濟的發展。目前,國內有3000多萬家中小企業,其比例達到注冊企業總數的90%。企業生存的雙引擎,一是研發生產出滿足客戶使用需要的產品,二是通過推廣營銷把產品銷售到客戶的手里,以獲得再生產和擴大生產的利潤。直播營銷和短視頻營銷,是當下成本較低,靶向精準,客戶接受度高,企業受益率高的有效營銷方式,掌握直播和視頻營銷的基本方法,摸清流程脈絡,做好每一環節,才能確保該項工作取得成功,下從新媒體的與電子結合的維度談直播和短視營銷。

直播電商是電子商務發展的新階段,是新媒體和電子商務結合的產物

直播電商、媒體電高與傳統電商

表1–直播電商、媒體電高與傳統電商功能對比

?????????沿街的飯店開多了,就會有店家雇人出門攬客,說白了,直播和短視頻帶貨,就象出門攬客。電子商務為中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺,提供了大量的市場機會,也由此為中小企業帶來了直接,間接和潛在的效益。但隨著網絡技術的快速發展和越來越多的企業入駐電子商務平臺,僅限于站內搜索展示的付費推廣價格越來越高,沒有推廣就沒有人看到你的網店,產品再好,裝修的再好,也如同好的產品放在倉庫里永遠沒人看到。新媒體的成熟和5G的到來,使直播、短視頻帶貨能夠完美的實現,客戶從直播帶貨平臺頻獲得更多產品體驗,電子商務打通直播平臺,更方便客戶直接下單。于是淘寶直播于2016年3月份試運營,隨后抖音、快手等媒體紛紛打通電子商務平臺,開始短視頻帶貨和直播帶貨。(業內把通過直播帶貨的商家,我們稱之為直播電商)

企業利用新媒體玩轉新零售的經典玩法

表2--企業如何利用新媒體營銷

表2–企業如何利用新媒體營銷

??????? 隨著直播平臺生態的成熟,各種專業服務商應運而生,如抖音工會,快手工會,不僅服務于商家,也服務淘寶客等分銷商,直播帶貨已經成為企業網店引流增粉的最佳手段,同時也方便了客戶繁榮了市場,促進個人成長和行業發展。企業電商老板從個人直播帶貨發展為團隊動作,進而建立自己的直播帶貨矩陣,成立網紅工會,培養成千上萬的直播客為自己的企業直播帶貨。個人直播客開網店打造自己的電子商務平臺,入駐淘寶聯盟、京東聯盟,發展更多的直播客為自己帶貨。

國內主流直播電商平臺&短視頻帶貨平臺

這里僅介紹抖音、快手、淘寶直播、百度全民小視頻

表3--直播帶貨前三對比

表4–微店+小程序成就未來電子商務新巨頭

1、抖音帶貨。抖音是直播和短視頻質量要求比較高的平臺,視頻質量高更會獲得更高的流量。明星入駐抖音為個人和平臺帶來了巨大的流量,如楊洋,李易峰,歐陽娜娜,陳赫,薛之謙,李現,迪麗熱巴,楊穎,袁姍姍,鹿晗,周冬雨,賈乃亮都多少在抖音上露臉。當然有人帶貨,收易也不菲。

社會上有一個群體專職從事新媒體帶貨叫帶貨邦,帶貨邦是如何利用抖音帶貨的?

帶貨邦抖音帶貨以“好物”,“種草”為主,流量雖小,但成交率比較穩定,是可以預期的,以矩陣的方式多號聯動打造曝款。此類號多數有自己的運作團隊,包括分析員利用飛瓜數據、抖商眼分析尋找曝款視頻、產品,專業攝像師拍攝剪輯視頻,通過一次或幾次拍攝,把同一產品做成大量不同的視頻,然后由運營人員不在同的矩陣號投放,并由分析點擊率、完播率等數據,決定是否投放抖加廣告,什么時候投,投到什么地方,投多少錢 。成熟的抖音帶貨團隊,打造曝款成功的機會有10%左右,15天到30天一個周期,打造曝款成功可以帶來幾百萬的營收,多個產品流水作業,更縮短了測試周期,提高了成功率,當然個人收入也非常之高。

在抖音上可直接搜索產你想購買的產品(不一定能搜索到),說明客戶在平臺上不僅只是“看到什么才能買什么”,已經初步做“想買什么就可能買什么”了,但電子商務的打通依賴于淘寶聯盟、京東聯盟,抖音小店要求30萬以上的大號,有線下實體店才能申請,而且沒有傳統電商的購物環境,產品和店鋪的裝修工具有限。選擇購物和內容瀏覽很難分開,政策規則自相矛盾很難把握。做為帶貨媒體來運營,有一定的技術門檻。

2、快手帶貨。相比抖音,快手帶貨在運作上和抖音基本相似,在快手上客戶也搜索產品,快手視頻審核較寬,更加平民化、大眾化,注冊用戶多數不太挑剔,帶貨產品價格低廉、偽劣產品較多,電子商務后臺渠道主要是淘寶聯盟、京東聯盟。有足夠價格競爭力的產品可以在快手上試一下。玩法和抖音帶貨大體相同。

3、淘寶直播.從開播時間來講是直播電商的老大,它專業特點明顯,賣做什么,吆喝什么什么,專業高效是最大優點,缺陷是只能依靠淘寶內部流量,雖然可以做諸如“淘進微信”似的推廣,但畢竟如同“翻墻”,最根本的原因是“旺旺”也好、支付寶也好,雖有社交的功能,但未被用戶作為社交軟件來廣泛應用。

4、全民小視頻帶貨。百度的全民小視頻有大量的用戶。其帶貨的運作模式和抖音、快手相似,都依賴第三方電子商務平臺,客戶購買產品的任何經濟法律糾紛均由第三方負責。類似于抖音小店,全民小視頻也上線了“度小店”。

由于百度知識查詢功能比較強大,用戶任何需要了解的知識都可以百度去搜索,所以百度積累了大量的用戶,百度根據個人搜索記錄進行精準推送的功能非常強大,你今天在百度搜索某產品,明天在推薦欄就可能跳出拼多多或其他電商平臺、小程序的對應廣告。這種大數據收集、分析、提取加精準廣告、精準營銷的套路,百度玩的精熟。

雖然作為互聯網公司,百度早已經退出前三,但實力、底蘊仍在。只要用有瀏覽手機百度的習慣,隨時可以在推薦列表中展示全民小視頻的相關鏈接,方便用打開關看,感興趣,就可下載APP關注某帳號。全民小視頻帶貨的推廣手法更多、更科學,只要商家產品質量過關,其效益不可限量。就目前來講全民小視頻帶貨已經做得風生水起,而且是百度老用戶,用戶量巨大,質量高。要做直播或短視頻帶貨,請務必關注全民小視頻。

5、騰訊直播的后發優勢。騰訊直播帶貨功能于2020年2月上線,直播電商客可以選擇京東聯盟產品上架,也可綁定合作的微店,或自己的微店。與以上面介紹的直播電商平臺相比。騰訊直播有全面涵蓋、全面超載的優勢。

第一是社交電商的優勢,微信做為騰訊直播的傳播載體,只要打開微信,上滑找到小程序就可打開關注的騰訊直播(看點直播),有利于激活域內流量,引入域外流量,直播電商幾乎可以完全不依賴其他平臺的推廣,因為微信就是用戶量大的社交軟件,再也不用“翻墻”,也不要用什么“淘進微信”之類的翻墻軟件,直播小程二維碼、微店二維碼,圖片方式、文章方式,幾乎是任意方式,在微信中快速傳播。騰訊直播電商有傳播渠道方便、工具多的優點,有私域流量易于留存、培養信任、提高成交率有優點,有微信傳播的所有優勢。

第二是“微店”電子商務平臺的優勢。微店店長版,幾乎有淘寶的所有功能,而且營銷工具幾乎全免費,所有營銷活動都可直播關聯騰訊直播,微店還有門檻底的優勢,小規模的銷售不要任何資質,只要有身份證和銀行卡可以注冊開店,當然微店也為企業品牌商家提供了企業版微店,有更多營銷工具,特別是分銷工具,可發展分銷商開所屬微店,形成自己的企業微店“矩陣”。微店還打通了幾片所有的貨源網站,利用微店入駐的第三方服務商提供的軟件,只要在貨源網上選好上架的產品,可以一件上架,快速高效。總之,微店對于想在直播電商行業創業的個人來講幾乎是零成本的起點。對企業來講是擴大銷售的最佳途徑。

表4--微店+小程序成就未來電子商務新巨頭

第三是騰訊上線微店后,解決了微營銷依賴朋友圈,用戶不希望被打擾的痛點,重建了騰訊產品生態。用戶需要購物時可以直接上微店,也可以打自己關注的直播小程序。電商在推廣時只需在朋友圈發直播公告、或發微店的產品的鏈接就可以,再也不要發大量的圖片文字騷擾用戶。可以預期騰訊直播加微店新的生態圈將為直播電商和用戶創造和諧共贏的新紀元。

大平文化致力于新媒體視頻營銷的策劃運營,為企業、個人提供從短視頻帶貨到直播電商,從直播注冊到電商運營一體化服務。關注大平微店為您提供大量免費課程,教會你如何注冊直播,如何拍攝制作帶貨短視頻。


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